Para utilizar a Matriz BCG em uma estratégia, é essencial compreender seu contexto e objetivo. Com essa ferramenta, uma marca pode avaliar o posicionamento de seus produtos no mercado.
Profissionais de marketing já estão familiarizados com essa técnica, mas é comum que muitos ainda tenham dúvidas ou não saibam exatamente do que se trata.
A Matriz se fundamenta em uma abordagem simples, mas eficaz, que ajuda a identificar o potencial de um produto no mercado.
Com as informações obtidas por meio dessa técnica, a empresa pode tomar decisões mais acertadas sobre investimentos e ações de marketing.
Além disso, é uma estratégia fácil e econômica de implementar, capaz de transformar significativamente a realidade do seu negócio.
Entretanto, é fundamental utilizá-la corretamente para que a empresa obtenha resultados reais e precisos, lembrando que não há segredos em sua aplicação.
O primeiro passo é identificar os campos da Matriz, depois entender como ela pode contribuir para as estratégias de marketing e, por fim, reconhecer sua importância para as empresas. Portanto, se você deseja aprofundar seus conhecimentos sobre a Matriz BCG, continue lendo este artigo.
Áreas da Matriz BCG
A Matriz BCG foi criada no final da década de 1960 por Bruce Henderson. Trata-se de um gráfico que avalia a posição de um produto no mercado, utilizando dois eixos: “crescimento do mercado” e “participação relativa de mercado”.
Desenvolvida para atender às necessidades das empresas, como, por exemplo, uma companhia de limpeza de bancos automotivos, ela pode ser adaptada a diferentes modelos de negócios.
No entanto, não é aplicável a empresas que ainda estão em fase de planejamento, pois não há informações suficientes disponíveis. Na verdade, quanto mais dados sobre um produto e seu mercado, mais eficaz será a análise.
Apesar de ter sido criada há bastante tempo, a Matriz BCG se mostra extremamente relevante na era digital atual, desde que as avaliações sejam realizadas levando em conta as mudanças frequentes do mercado.
Para analisar os produtos, a Matriz BCG se fundamenta em quatro áreas, que são:
- Estrela;
- Vaca produtiva;
- Sinal de pergunta;
- Problema.
Além de avaliar um produto que já está disponível no mercado, como um cadeado para bicicleta, as empresas também podem analisar o progresso do negócio. Para facilitar a compreensão, vamos detalhar o conceito de cada quadrante:
1. Estrela
A estrela representa um produto com grande crescimento e sólida participação no mercado. Esses produtos costumam gerar boa lucratividade, mas exigem investimentos significativos.
O que garante sua posição favorável no mercado é o elevado volume de vendas, mesmo que isso demande investimentos em marketing.
Trata-se de produtos com alto potencial, embora ainda não estejam totalmente consolidados. Quando alcançam essa estabilidade, passam a ser classificados como vaca leiteira.
2. Vaca produtiva
Esses produtos são considerados essenciais, já estão consolidados no mercado e não exigem grandes investimentos para suas vendas.
Eles são responsáveis por garantir a estabilidade da receita de um negócio, trazendo um retorno confiável mesmo que o crescimento seja moderado.
Um exemplo disso é uma bomba centrífuga vertical, que oferece ótimos retornos por estar no mercado há bastante tempo.
Por outro lado, é improvável que um produto recém-lançado se encaixe nesse quadrante. Ao ser introduzido, ele se classifica como interrogação, podendo depois evoluir para estrela ou abacaxi.
Somente quando o produto se estabiliza no mercado e conquista uma boa aceitação é que passa a ser considerado uma vaca leiteira. Os itens nesse quadrante são aqueles que geram recursos suficientes para financiar investimentos em outras categorias.
3. Sinal de pergunta
Aqui estão os produtos vistos como inovadores, pois atuam em um mercado inexplorado e ainda têm uma aceitação baixa entre os consumidores.
No entanto, com o investimento adequado, eles mostram um grande potencial. É importante ressaltar que esse tipo de produto é crucial para o crescimento contínuo dos negócios.
Por exemplo, se uma fabricante de sauna seca portátil investe em novos mercados, ela pode encontrar oportunidades para desenvolver itens que se tornem vacas leiteiras. Por outro lado, também existe a possibilidade de que o produto se torne um abacaxi.
4. Abacaxi
Na Matriz BCG, os produtos abacaxi são aqueles que estão em declínio, ou seja, não geram mais lucro para o fabricante.
Isso pode ocorrer porque se tornaram ultrapassados devido ao avanço tecnológico ou porque suas vendas não justificam mais os investimentos realizados.
É fundamental para qualquer empresa identificar quando um de seus produtos se enquadra nessa categoria, já que todos eles exigem recursos para sua produção e promoção.
De que forma a Matriz BCG auxilia na elaboração de estratégias de marketing?
Mais do que permitir que uma empresa analise o desempenho de seus produtos no mercado, essa abordagem também ajuda nas decisões de marketing.
Por exemplo, se uma empresa de aluguel de compressores identificar que um modelo específico já saiu do mercado e não é mais procurado pelos consumidores, ela evitará investir em campanhas para promover esse produto.
Em vez disso, poderá concentrar seus esforços nos modelos ou marcas de compressores que realmente estão em alta.
Outro exemplo é quando uma empresa descobre que o produto X se tornou uma vaca leiteira, indicando que não é mais necessário investir tanto em estratégias de divulgação e lançamento como antes.
Esse produto já está consolidado no mercado e é bem conhecido pelos consumidores, garantindo uma receita estável para a empresa.
Assim, a marca pode redirecionar os recursos destinados a campanhas desse item para outro produto com potencial para se tornar uma estrela ou para um novo lançamento.
Qual é a relevância dessa técnica para as empresas?
A Matriz BCG é uma ferramenta valiosa para analisar produtos e marcas, permitindo que empresas, como uma clínica de preenchimento labial, desenvolvam estratégias de investimento mais eficazes.
Entender a posição de um produto ou serviço no mercado é essencial para o crescimento da empresa. Ao classificar seus produtos em categorias como interrogações, estrelas e vacas leiteiras, as empresas podem direcionar investimentos de forma mais eficiente, evitando desperdícios e focando no que realmente traz retorno. Isso ajuda a equilibrar o portfólio e a planejar ações que promovam o crescimento.
Conclusão
O mercado está se tornando cada vez mais acirrado, e as empresas precisam entender profundamente sua estrutura e seus produtos para que possam investir em ações que realmente valham a pena.
Isso permite que elas ofereçam ao público itens que realmente despertam interesse e incentivam as compras, evitando desperdícios de tempo e recursos em iniciativas sem fundamento que não trazem resultados satisfatórios.
Além disso, essa abordagem ajuda a valorizar o negócio e a expandir sua presença em novos mercados, conquistando novos clientes e descobrindo novas oportunidades.
Portanto, a Matriz BCG é uma estratégia eficaz que orienta as empresas de forma simples e econômica, evitando esforços desnecessários com opções que não valorizam os produtos certos.
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